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“便捷”還是“誘惑”?
我們旅行到鄉間,看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋(wū)的屋簷上,不免感到希奇,於是就問(wèn)道(dào):
“老公公,你為什麽不(bú)把喂牛的(de)草放(fàng)在地上,讓它吃?”
老農說:“這種草草質不好,我要是(shì)放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得(dé)著的屋(wū)簷上,它會努力去吃,直到(dào)把全部草料吃個精光。
啟發思(sī)考:
看完這個故事,你大腦裏想起的一個產品會是什麽?小米手機!沒錯(cuò),雷軍就是那(nà)個老農夫,把小米手機放在屋簷(yán)上,讓你勉強可以夠得著,讓(ràng)你欲罷不能地想去夠著。
容(róng)易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭(zhēng)取一(yī)會兒(ér)就放棄了。隻有(yǒu)勉強得(dé)到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個客戶,經營服裝店,開業的時候做出了(le)很多代金券,到處免費發放,結果發(fā)現轉(zhuǎn)化率出奇的低,來的人寥(liáo)寥無幾。
她(tā)怎麽也想不明白,自己請了一個團隊專門發傳單,結果(guǒ)卻不(bú)佳。我告訴她:輕易得到的,人們就不會珍惜。
於是,我們一起(qǐ)想了一個辦法,把這些代金(jīn)券不再送了,而是賣出去。天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!但(dàn)是事實(shí)證明(míng)我們對了!
怎麽賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市,找到美容會所,找到美發店,找到各種各樣(yàng)能接(jiē)觸到年輕女性的店。告訴他們的店員,我(wǒ)們的優惠券讓(ràng)她們來賣(mài),賣來所得的錢,全(quán)部(bù)歸她們所有。
通(tōng)過賣優惠券的形式,我們發現,人們來店裏的概率大大(dà)增(zēng)加。也許人們隻是花5元(yuán)錢買了一張100元(yuán)的代金(jīn)券,但這5元錢會促使他來店裏消費。
想(xiǎng)讓客戶記得你?你可以(yǐ)變著(zhe)法(fǎ)子讓(ràng)客戶為你付出一些,輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出,從(cóng)而惦記著你!
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