“便捷”還是“誘惑”?
我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋（wū）的屋簷上，不免感到希奇，於是就問（wèn）道（dào）：
“老公公，你為什麽不（bú）把喂牛的（de）草放（fàng）在地上，讓它吃?”
老農說：“這種草草質不好，我要是（shì）放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得（dé）著的屋（wū）簷上，它會努力去吃，直到（dào）把全部草料吃個精光。
啟發思（sī）考：
看完這個故事，你大腦裏想起的一個產品會是什麽?小米手機!沒錯（cuò），雷軍就是那（nà）個老農夫，把小米手機放在屋簷（yán）上，讓你勉強可以夠得著，讓（ràng）你欲罷不能地想去夠著。
容（róng）易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭（zhēng）取一（yī）會兒（ér）就放棄了。隻有（yǒu）勉強得（dé）到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了（le）很多代金券，到處免費發放，結果發（fā）現轉（zhuǎn）化率出奇的低，來的人寥（liáo）寥無幾。
她（tā）怎麽也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果（guǒ）卻不（bú）佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。
於是，我們一起（qǐ）想了一個辦法，把這些代金（jīn）券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但（dàn）是事實（shí）證明（míng）我們對了!
怎麽賣呢?我們找到小區（qū）的便利超市，找到美容會所，找到美發店，找到各種各樣（yàng）能接（jiē）觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我（wǒ）們的優惠券讓（ràng）她們來賣（mài），賣來所得的錢，全（quán）部（bù）歸她們所有。
通（tōng）過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裏的概率大大（dà）增（zēng）加。也許人們隻是花5元（yuán）錢買了一張100元（yuán）的代金（jīn）券，但這5元錢會促使他來店裏消費。
想（xiǎng）讓客戶記得你?你可以（yǐ）變著（zhe）法（fǎ）子讓（ràng）客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從（cóng）而惦記著你!