“便捷”還是“誘（yòu）惑”?
我們旅行到鄉間，看到一位老農（nóng）把喂牛的草料鏟到一間（jiān）小茅屋的屋簷上，不免感到（dào）希奇，於是就問道：
“老公公，你為什麽不把喂牛的草放在地上，讓它（tā）吃?”
老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得（dé）著的屋簷上，它會努（nǔ）力去吃，直到把全部草料吃個精光。
啟發思考：
看（kàn）完這個故事，你大腦裏想起的一個產品會是什麽（me）?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手（shǒu）機放在屋簷上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄（qì）了。隻有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情（qíng）。
我的一個客戶，經營（yíng）服裝店，開業的時候（hòu）做出了（le）很多代金券，到處免費（fèi）發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥（liáo）無幾。
她怎麽也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果（guǒ）卻不佳。我（wǒ）告訴她（tā）：輕易得到的，人們就不會珍惜（xī）。
於是，我們（men）一起想了一個辦法（fǎ），把這（zhè）些代金券不再送了，而是賣出（chū）去。天啦，我們要（yào）賣代（dài）金券?太（tài）搞笑了!但是事實（shí）證（zhèng）明我們對了!
怎麽賣呢?我們找到小區的便利超市，找到美容會所（suǒ），找到（dào）美發店，找到各種各樣能接觸（chù）到年輕女性的店。告訴（sù）他們的店員，我（wǒ）們（men）的優惠券讓她們來賣，賣來所得的（de）錢，全（quán）部歸她們所有。
通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裏的（de）概率大大增加。也許人（rén）們隻是花5元錢買了（le）一張100元的代金券，但這5元錢會（huì）促使他來店裏消費。
想（xiǎng）讓（ràng）客戶記（jì）得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!